Vous avez trouvé une clinique dentaire qui vous intéresse?Comment savoir si elle vous convient, et à quelles conditions l'acheter?
Avant de faire une offre, prenez le temps de comprendre ce que vous achetez, ce que cette clinique vaut pour vous et les éléments qui pourraient compliquer son financement.
Trouver une clinique dentaire qui vous intéresse est une première étape importante. Mais une clinique attrayante, une clientèle établie et un prix demandé par le vendeur ne suffisent pas à déterminer si l'acquisition est avantageuse.
Le vendeur vous a peut-être remis un rapport d'évaluation, des états financiers et d'autres documents. Ces renseignements sont essentiels, mais ils doivent être analysés dans leur ensemble, en tenant compte de votre situation et de vos objectifs comme futur propriétaire.
Chez Meditax, j'accompagne les dentistes qui ont trouvé eux-mêmes une clinique et qui souhaitent faire analyser le dossier avant de s'engager dans une acquisition.
L'objectif : vous aider à déterminer si cette acquisition vous convient et quel prix vous devriez envisager d'offrir.
Demander une analyse de clinique →J'examine le rapport d'évaluation, les données financières et les documents disponibles afin de cerner les forces de la clinique, les risques potentiels, les possibilités d'amélioration et les éléments susceptibles d'avoir une incidence sur le financement.
Une clinique peut valoir le prix demandé sans nécessairement être le bon achat pour vous.
Le rapport d'évaluation du vendeur présente une estimation de la juste valeur marchande de la clinique à une date donnée, selon les renseignements et les hypothèses retenus.
Il ne détermine pas nécessairement le prix que vous devriez payer.
Deux dentistes peuvent envisager l'achat de la même clinique et se retrouver devant des réalités financières très différentes.
Pourra maintenir le niveau de production et de rentabilité actuel.
Devra peut-être embaucher du personnel, remplacer certains équipements, modifier les services offerts ou investir dans des rénovations.
Les possibilités de financement peuvent également varier selon le profil de l'acheteur et l'analyse du prêteur.
C'est pourquoi il ne suffit pas de vérifier si le prix demandé correspond à la valeur indiquée dans le rapport d'évaluation.
La véritable question est de savoir si cette clinique représente un bon investissement pour vous.
Une analyse préalable permet notamment de déterminer :
- Si les conclusions du rapport d'évaluation sont appuyées par les renseignements disponibles.
- Si les résultats financiers semblent durables.
- Quels investissements ou coûts supplémentaires pourraient être nécessaires.
- Quelles possibilités existent pour améliorer la rentabilité de la clinique.
- Quels éléments opérationnels, commerciaux ou liés au bail pourraient compliquer l'acquisition.
- Comment ces constats devraient influencer le prix que vous envisagez d'offrir.
Le rapport d'évaluation est un point de départ, pas une recommandation d'achat.
Lorsqu'un vendeur remet un rapport d'évaluation, il est naturel de porter son attention sur un chiffre : la juste valeur marchande estimée de la clinique.
Pourtant, cette conclusion doit être examinée à la lumière des renseignements, des hypothèses et de la méthode qui ont servi à l'établir.
J'analyse le rapport afin de comprendre comment la valeur a été déterminée et de relever les éléments qui méritent une attention particulière.
Cette analyse permet de relever les points qui nécessitent des précisions, des documents supplémentaires ou, dans certains cas, une vérification par un spécialiste.
Le rapport d'évaluation peut confirmer que le prix demandé est raisonnable. Il peut aussi révéler des éléments qui justifient une négociation ou une remise en question du projet d'achat.
Sur quels résultats financiers, conditions d'exploitation et prévisions repose la valeur estimée?
Quels équipements, améliorations locatives, éléments d'achalandage et autres actifs ont été pris en compte? Certains investissements ou remplacements importants sont-ils à prévoir?
Comment la rentabilité a-t-elle été établie? Des ajustements ont-ils été apportés aux résultats financiers et sont-ils raisonnables?
Le rapport tient-il suffisamment compte du personnel, de la clientèle, des services offerts, de la capacité des installations et des autres caractéristiques de l'entreprise?
Le rapport est-il suffisamment récent? La situation de la clinique a-t-elle changé depuis sa préparation?
Le chiffre d'affaires ne vous dit pas combien vous gagnerez.
Une clinique peut générer des revenus importants sans offrir la rentabilité à laquelle un acheteur s'attend.
L'analyse financière doit donc aller au-delà de la production brute et des encaissements.
J'examine les dépenses d'exploitation, la rentabilité, la structure de coûts et les hypothèses sur lesquelles reposent les résultats présentés. Une attention particulière peut être portée aux éléments présentés ici.
Les résultats historiques sont importants, mais ils ne correspondent pas automatiquement aux revenus que vous pourrez tirer de la clinique.
L'objectif est de comprendre la réalité financière de la clinique aujourd'hui et la façon dont elle pourrait évoluer sous votre direction.
La clinique fonctionne d'une certaine façon aujourd'hui.Pourrait-elle faire mieux?
Acheter une clinique dentaire, ce n'est pas seulement acquérir des revenus existants.
C'est aussi prendre la relève d'une entreprise qui possède ses propres méthodes de travail, son équipe, sa capacité clinique et ses possibilités de développement.
Une clinique peut présenter des résultats inférieurs à son potentiel tout en possédant des actifs intéressants, une clientèle établie ou une capacité de croissance. J'examine les possibilités d'amélioration qui pourraient rendre l'acquisition plus intéressante.
La capacité clinique et l'horaire
Les salles opératoires sont-elles utilisées efficacement? Existe-t-il une capacité permettant d'accueillir davantage de patients ou d'offrir des services supplémentaires?
Les services d'hygiène dentaire
La clinique dispose-t-elle d'une équipe d'hygiène bien établie? Une modification des horaires ou de l'organisation du personnel pourrait-elle améliorer l'utilisation des installations?
Les traitements offerts
Certains traitements sont-ils régulièrement dirigés vers d'autres professionnels? Un acheteur possédant des compétences ou des intérêts cliniques différents pourrait-il raisonnablement élargir l'offre de services?
Le personnel et l'organisation
La structure actuelle du personnel répond-elle aux besoins de la clinique? Certaines façons de faire pourraient-elles être améliorées?
La technologie et les équipements
Des investissements dans les outils numériques, les équipements ou les méthodes de travail pourraient-ils améliorer l'efficacité? À quel coût?
La clientèle et le potentiel de croissance
Que révèlent les renseignements disponibles sur la clientèle active, le suivi des patients et les possibilités de développement?
Ces possibilités doivent être évaluées avec réalisme.
Une amélioration qui nécessite l'embauche de personnel, des investissements importants ou des compétences cliniques particulières ne peut pas être considérée comme un profit futur garanti.
Ce que la clinique produit et rapporte dans son fonctionnement actuel.
Ce qu'un acheteur pourrait bâtir, une fois pris en compte les investissements, le personnel et l'expertise nécessaires.
Il faut distinguer la valeur actuelle de la clinique du potentiel que vous pourriez développer après l'acquisition.
Certains des risques les plus importants ne se trouvent pas dans les états financiers.
Deux cliniques présentant des résultats financiers comparables peuvent comporter des risques très différents pour un acheteur.
Certains facteurs peuvent compromettre la continuité des activités, limiter la réalisation de votre projet ou rendre le financement plus difficile à obtenir.
Le bail commercial : un élément essentiel
Le bail mérite une attention particulière. Une clinique peut être rentable et bien équipée, mais un bail défavorable peut créer une incertitude importante pour l'acheteur.
Un prêteur pourrait soulever des préoccupations si l'acheteur ne peut pas démontrer qu'il disposera des locaux pendant une période suffisante au regard du financement demandé. Par exemple, lorsque le prêt d'acquisition est remboursé sur 12 ans, le prêteur s'attendra généralement à ce que le bail, options de renouvellement comprises, garantisse l'occupation des locaux pendant une période comparable.
Une clinique rentable peut être difficile à financer si les conditions du bail créent trop d'incertitude.
- La durée restante du bail et les options de renouvellement.
- Les dispositions relatives à la cession du bail et au consentement du locateur.
- Les augmentations de loyer et les frais d'occupation supplémentaires.
- Les restrictions touchant l'utilisation des locaux ou l'exploitation de la clinique.
- Les clauses de relocalisation, de démolition ou de réaménagement, lorsqu'elles existent.
- La sécurité d'occupation offerte par le bail, compte tenu de l'acquisition et du financement envisagés.
D'autres facteurs à examiner
Quelle proportion de la production dépend de ses compétences particulières, de ses relations professionnelles ou de la fidélité des patients à son égard?
Les employés clés resteront-ils après la vente? Existe-t-il des difficultés de recrutement ou des changements prévisibles qui pourraient perturber les activités?
Des réparations, des remplacements ou des rénovations importantes seront-ils nécessaires à court terme?
La clientèle, le secteur géographique et les services offerts correspondent-ils au type de pratique que vous souhaitez développer?
Pourrez-vous raisonnablement maintenir les activités de la clinique pendant et après le départ du vendeur?
Ces éléments ne rendent pas nécessairement une clinique moins intéressante. Ils peuvent toutefois influencer le prix, les conditions de la transaction, le financement et les risques que vous acceptez d'assumer.
Une bonne clinique n'est pas nécessairement une clinique facile à financer.
Pour financer l'acquisition d'une clinique dentaire, il ne suffit pas de présenter à la banque un prix d'achat et un rapport d'évaluation.
Le prêteur peut notamment examiner les résultats financiers de la clinique, la situation de l'acheteur, la structure de la transaction et les risques liés à l'entreprise.
Certaines préoccupations sont financières. D'autres sont de nature commerciale ou opérationnelle.
L'analyse permet de repérer ces enjeux avant de présenter une offre ou d'entreprendre les démarches de financement. Vous pouvez ainsi demander des précisions, obtenir des documents supplémentaires ou envisager des conditions d'achat appropriées.
Il vaut mieux découvrir un obstacle potentiel au financement avant de faire une offre qu'une fois les négociations bien avancées.
Meditax ne prend pas les décisions de crédit et ne garantit pas l'obtention du financement. Les conditions et l'approbation demeurent à la discrétion de l'institution financière.
Repérés avant l'offre, ces enjeux peuvent être clarifiés, documentés ou pris en compte dans les conditions d'achat.
Le prix demandé reflète la position du vendeur.Votre offre doit refléter votre analyse.
Le vendeur peut avoir de bonnes raisons de demander un certain prix. Cela ne signifie pas que vous devriez automatiquement l'accepter.
Le prix que vous envisagez d'offrir doit tenir compte de la valeur estimée de la clinique, de sa rentabilité, des investissements nécessaires, des risques d'exploitation, des considérations liées au financement et de vos objectifs.
L'analyse vous aide à établir une position d'achat fondée sur les renseignements disponibles. Selon les conclusions, vous pourriez constater que :
Le prix demandé semble raisonnable.
La clinique est intéressante, mais certains coûts ou risques justifient une offre moins élevée.
Des renseignements supplémentaires sont nécessaires avant de proposer un prix.
Certains éléments sont suffisamment préoccupants pour remettre en question l'acquisition.
Nous examinons également la façon dont les risques relevés pourraient influencer les conditions de votre offre, et non seulement son montant.
Le but n'est pas de négocier le prix le plus bas possible. C'est d'éviter de payer un prix qui ne tient pas suffisamment compte du potentiel de la clinique et des risques de l'acquisition.
Idéalement, avant de présenter une offre.
Le meilleur moment pour demander une analyse est lorsque vous avez trouvé une clinique qui vous intéresse et que le vendeur ou son représentant vous a remis suffisamment de documents pour commencer à l'évaluer.
À cette étape, vous pourriez déjà avoir reçu le rapport d'évaluation, les états financiers, une présentation de la clinique ou d'autres renseignements préliminaires.
Par un collègue, un courtier ou votre réseau.
Rapport d'évaluation, états financiers, présentation de la clinique.
Le moment idéal, avant tout engagement.
C'est le momentVotre prix et vos conditions.
Vérifications, financement, documentation.
- Déterminer si l'occasion mérite d'être approfondie.
- Préparer les questions à poser au vendeur.
- Repérer les documents ou vérifications supplémentaires nécessaires.
- Établir un prix d'achat que vous pouvez raisonnablement envisager.
- Anticiper les difficultés pouvant influencer le financement ou les conditions de la transaction.
Si vous avez déjà signé une lettre d'intention ou présenté une offre, l'analyse peut tout de même être utile, notamment lorsque la transaction demeure conditionnelle à une vérification diligente ou à d'autres conditions.
Plus l'analyse est effectuée tôt, plus vous pouvez tenir compte de ses conclusions dans votre décision et vos négociations.
Quelques heures d'analyse pour prendre une décision beaucoup plus éclairée.
Vous n'avez pas besoin de vous engager dans un processus long et compliqué pour obtenir un avis professionnel sur une clinique que vous envisagez d'acheter.
Il s'agit d'un mandat ciblé qui vise à vous aider à comprendre l'occasion d'affaires, à relever les éléments préoccupants et à déterminer le prix que vous pourriez envisager d'offrir.
Vous me contactez
Vous m'écrivez pour m'indiquer que vous avez trouvé une clinique dentaire qui vous intéresse et que vous souhaitez faire analyser le dossier.
Nous confirmons ensemble la portée du mandat et le taux horaire applicable avant de commencer.
Portée confirmée d'abordVous me transmettez les documents
Vous m'envoyez le rapport d'évaluation du vendeur, les états financiers et les autres documents reçus, notamment le bail commercial ou les renseignements concernant le fonctionnement de la clinique, sous réserve de toute entente de confidentialité signée avec le vendeur.
Plus les renseignements sont complets, plus notre analyse et notre discussion pourront être précises.
J'analyse personnellement le dossier
J'examine les documents, les conclusions du rapport d'évaluation et les données financières, puis je prépare mes observations.
Je relève les forces de la clinique, les risques potentiels, les possibilités d'optimisation et les éléments pouvant influencer le prix d'achat ou compliquer le financement.
L'examen initial des documents prend généralement entre une et deux heures, selon les renseignements fournis.
Environ 1 à 2 heuresNous discutons des conclusions ensemble
Nous planifions une rencontre par Microsoft Teams ou par téléphone pour passer en revue mes observations.
Nous discutons de ce qui vous a attiré vers cette clinique, de vos objectifs professionnels et du type de pratique que vous souhaitez développer.
Nous examinons ensemble si le prix demandé est raisonnable, quel prix vous pourriez envisager d'offrir, quels obstacles pourraient compliquer le financement et si cette acquisition correspond réellement à votre profil et à vos objectifs.
Teams ou téléphoneÀ la fin de notre rencontre, vous aurez une meilleure compréhension de l'occasion d'affaires et des prochaines étapes à envisager.
de travail professionnel pour la plupart des dossiers relativement simples, de l'examen des documents à notre rencontre.
Facturée à l'heure, selon le temps consacré au dossier.
Pour la plupart des dossiers relativement simples, l'ensemble du processus — examen des documents, préparation et rencontre — représente généralement entre trois et cinq heures de travail professionnel.
Le temps nécessaire peut varier selon la complexité de la clinique, les documents fournis et les questions à examiner.
Avant de commencer, je vous confirmerai le taux horaire applicable et nous discuterons de l'étendue prévue du mandat.
Demander une analyse de clinique →Si vous décidez d'aller de l'avant, Meditax peut également vous accompagner pour les aspects juridiques et fiscaux de la transaction, dans le cadre d'un mandat distinct ou élargi.
Vous avez trouvé la clinique.Vous voulez maintenant savoir si elle vaut la peine d'être achetée.
Ce service s'adresse aux dentistes qui ont déjà repéré une clinique dentaire qu'ils envisagent d'acquérir.
Vous avez peut-être découvert cette occasion par l'entremise d'un collègue, d'un autre dentiste, d'un courtier ou de votre propre réseau professionnel.
- Vous avez peut-être déjà visité la clinique et reçu son rapport d'évaluation.
- Le vendeur vous a peut-être transmis les états financiers et attend maintenant votre offre.
- Ou encore, vous envisagez sérieusement cette clinique, mais vous doutez que le prix demandé corresponde à ce que vous allez réellement acquérir.
Vous n'avez pas besoin qu'on vous trouve une clinique. Vous avez besoin d'un regard professionnel sur celle que vous avez trouvée.C'est précisément l'objectif de notre service d'analyse avant l'achat.
Vous cherchez encore la bonne clinique? Notre réseau privé d'acheteurs présente aux dentistes préqualifiés des cliniques qui ne sont jamais annoncées publiquement.
Joindre le réseau privé d'acheteurs →FAQ
Le vendeur m'a déjà remis un rapport d'évaluation. Pourquoi le faire analyser?
Le rapport présente une opinion sur la valeur de la clinique selon les hypothèses, les renseignements et la date retenus. L'analyse du dossier du point de vue de l'acheteur permet d'aller plus loin en examinant la rentabilité, les investissements à prévoir, les risques opérationnels et les éléments pouvant influencer le financement de votre acquisition.
Pourrez-vous me dire si cette clinique représente un bon achat?
J'examine les renseignements disponibles pour identifier les éléments favorables à l'acquisition et ceux qui méritent une attention particulière. L'objectif est de vous aider à prendre une décision éclairée. Aucune analyse ne peut toutefois éliminer tous les risques commerciaux ni garantir les résultats futurs.
Pouvez-vous m'aider à déterminer combien offrir?
Oui. C'est l'un des principaux objectifs du service. Nous examinons le rapport d'évaluation, les données financières et les autres facteurs pertinents afin de déterminer quel prix vous pourriez raisonnablement envisager d'offrir. La précision de cette analyse dépend des renseignements disponibles.
Examinez-vous le bail commercial?
Oui, lorsque le bail est disponible. J'examine notamment les dispositions pouvant avoir une incidence sur l'occupation des locaux, la continuité des activités, la cession du bail et le financement. Une analyse juridique plus approfondie ou des négociations particulières peuvent être nécessaires à mesure que la transaction progresse.
Pouvez-vous trouver des façons d'améliorer la rentabilité?
Oui. Lorsque les renseignements disponibles le permettent, nous examinons les possibilités d'amélioration des opérations et de développement de la clinique. Nous tenons également compte des investissements, du personnel et des autres conditions nécessaires pour les réaliser. Ces possibilités ne constituent pas des profits garantis.
Cette analyse garantit-elle l'obtention du financement bancaire?
Non. L'analyse peut permettre de repérer des éléments susceptibles de préoccuper un prêteur, mais chaque institution financière évalue la demande selon ses propres critères et la situation de l'acheteur.
Que faire si le vendeur ne m'a pas remis tous les documents?
Nous pouvons d'abord examiner les renseignements disponibles et déterminer quels documents supplémentaires seraient importants. La portée des conclusions dépendra de la quantité et de la fiabilité des informations reçues.
Combien de temps prend l'analyse et quels sont les honoraires?
L'examen initial des documents prend généralement une à deux heures. En incluant la préparation et notre rencontre, le mandat représente habituellement entre trois et cinq heures de travail pour un dossier relativement simple. Les honoraires sont calculés selon le taux horaire applicable, qui vous sera communiqué avant le début du mandat.
Meditax peut-il également me représenter si je décide d'acheter la clinique?
Oui. Meditax accompagne les dentistes dans l'acquisition de cliniques, notamment pour la structure juridique et fiscale de la transaction, les négociations, la documentation et la clôture, selon les modalités d'un mandat convenu et sous réserve des obligations professionnelles applicables.
Avant de décider combien offrir, assurez-vous de comprendre ce que vous achetez.
L'acquisition d'une clinique dentaire peut avoir des conséquences importantes sur vos finances, votre vie professionnelle et votre avenir comme propriétaire d'entreprise.
Le prix demandé n'est qu'un des éléments à considérer.
Une analyse préalable vous permet de mieux comprendre les forces de la clinique, de reconnaître ses limites et de relever les questions importantes avant de vous engager.
Vous avez trouvé une clinique qui vous intéresse. Voyons maintenant si elle représente une bonne occasion pour vous, et à quel prix.
Demander une analyse de clinique dentaire →Pour commencer, décrivez-moi la clinique qui vous intéresse et les documents que vous avez reçus. J'examinerai personnellement votre demande et je communiquerai avec vous pour discuter des prochaines étapes.