Trouver l'acheteur idéal pour votre clinique dentaire.
Un service de courtage privé et confidentiel pour vendre la clinique que vous avez mis des années à bâtir.
Trouver un acheteur est une chose. Trouver le bon dentiste pour prendre la relève auprès de vos patients et de votre équipe, tout en poursuivant les activités de la clinique que vous avez développée, en est une autre.
Chez Meditax, nous privilégions une approche personnalisée de la vente de cliniques dentaires.
Nous ne publions pas d'annonces concernant les cliniques que nous représentons et nous ne diffusons pas leurs renseignements à un grand nombre d'acheteurs potentiels. Nous travaillons plutôt avec un réseau privé de dentistes que nous avons pris le temps de rencontrer et dont nous connaissons les objectifs d'acquisition.
Notre approche repose sur la confidentialité, une recherche ciblée d'acheteurs et un processus de vente adapté à votre clinique, à vos objectifs et à la transition que vous envisagez.
Votre clinique n'est pas une annonce parmi tant d'autres.
Une clinique dentaire n'est pas une entreprise comme les autres.
Vos patients vous connaissent. Votre équipe compte sur vous. Votre réputation professionnelle est étroitement liée à la clinique que vous avez bâtie au fil des années.
Rendre publique votre intention de vendre trop tôt peut susciter des inquiétudes inutiles chez vos employés, vos patients et vos collègues.
C'est pourquoi nous ne publions pas d'annonces concernant les cliniques dentaires que nous représentons.
Nous présentons votre clinique de façon privée et sélective, uniquement à des acheteurs potentiels dont les objectifs et les critères d'acquisition semblent correspondre à ses caractéristiques.
Les renseignements relatifs à votre projet de vente sont communiqués de manière contrôlée, dans le respect des obligations de confidentialité applicables. Votre projet demeure discret jusqu'au moment où vous choisirez d'annoncer la transition.
- Ses objectifs professionnels et financiers
- Les secteurs géographiques qui l'intéressent
- La taille et le type de clinique recherchés
- Son échéancier d'acquisition
- Ses préférences concernant les locaux et l'immeuble
- Le rôle qu'il souhaite jouer dans la clinique après l'acquisition
Nous apprenons à connaître les acheteurs avant de leur présenter votre clinique.
Une mise en relation pertinente commence bien avant qu'une clinique soit mise en vente.
Chez Meditax, les dentistes intéressés par l'acquisition d'une clinique ne sont pas simplement ajoutés à une liste de diffusion. Chaque acheteur potentiel remplit d'abord un questionnaire détaillé qui nous permet de comprendre son projet d'acquisition.
Nous examinons ses réponses afin de déterminer les types de cliniques qui pourraient correspondre à son projet, puis nous discutons directement avec lui, par Microsoft Teams ou par téléphone, de ses objectifs, de ses attentes et de sa préparation à une éventuelle acquisition.
Cette démarche nous permet de comprendre non seulement ce qu'un acheteur recherche, mais également ce qu'il souhaite développer, la façon dont il envisage d'exploiter sa clinique et les occasions qu'il serait disposé à considérer sérieusement.
Nous pouvons également discuter de sa situation financière et de ses démarches préliminaires en vue d'obtenir du financement. Cette discussion ne constitue toutefois ni une vérification de solvabilité ni une confirmation de sa capacité d'emprunt : seule une institution financière peut déterminer si elle accepte de financer une acquisition et à quelles conditions.
Lorsque vous nous confiez la vente de votre clinique, nous ne partons pas d'une liste d'inconnus. Nous faisons appel à un réseau de dentistes avec lesquels nous avons déjà établi un contact personnel.
Moins de présentations.Des acheteurs dont les projets correspondent davantage à votre clinique.
Présenter votre clinique au plus grand nombre d'acheteurs possible ne garantit pas une meilleure vente.
Nous privilégions plutôt une recherche ciblée de dentistes dont les critères, les objectifs et les attentes correspondent aux caractéristiques de votre clinique.
Les dentistes qui souhaitent acheter leur première clinique
Certains veulent devenir propriétaires pour la première fois et développer leur carrière au sein d'une clinique qu'ils pourront exploiter pendant de nombreuses années.
Les propriétaires qui souhaitent prendre de l'expansion
D'autres possèdent déjà une ou plusieurs cliniques et recherchent une acquisition qui s'intègre à leurs activités existantes.
Les acheteurs ayant des projets d'exploitation différents
Certains souhaitent exercer à temps plein dans la clinique qu'ils achètent. D'autres envisagent un rôle davantage axé sur la propriété et la gestion, avec une participation clinique différente.
Un acheteur qui convient parfaitement à une clinique peut ne pas correspondre aux besoins d'une autre.
Notre rôle est de tenir compte de ces différences avant d'organiser une première rencontre.
Une visite de clinique devrait être une rencontre qui compte.
Nous n'organisons pas de visites libres et nous ne faisons pas défiler des acheteurs inconnus dans votre clinique.
Avant d'inviter un acheteur potentiel à visiter les lieux, nous prenons le temps de discuter de l'occasion d'affaires avec lui et de lui communiquer les renseignements pertinents, selon l'étape du processus et sous réserve des engagements de confidentialité appropriés.
Les renseignements personnels et les dossiers des patients ne sont pas communiqués librement aux acheteurs potentiels. Toute consultation ou transmission de renseignements doit respecter les obligations applicables en matière de secret professionnel, de confidentialité et de protection des renseignements personnels.
Lorsqu'un acheteur manifeste un intérêt sérieux, nous pouvons organiser une rencontre privée et une visite de la clinique, selon des modalités convenues avec vous. Cette rencontre fait partie intégrante de notre approche.
L'acheteur doit comprendre bien plus que les équipements, les états financiers et les caractéristiques de la clientèle. Il doit également comprendre le fonctionnement de la clinique, l'équipe en place et la transition envisagée.
De votre côté, vous avez l'occasion de rencontrer le dentiste qui pourrait éventuellement prendre la relève.
Une bonne rencontre ne sert pas uniquement à déterminer si l'acheteur s'intéresse à votre clinique. Elle permet aussi d'évaluer si vos attentes respectives peuvent mener à une transition satisfaisante.
Une vente bien préparée commence par une évaluation professionnelle.
Une stratégie de vente sérieuse repose d'abord sur une évaluation fiable de votre clinique.
L'évaluation constitue un mandat distinct du service de courtage privé. Certains vendeurs communiquent avec nous alors qu'ils possèdent déjà un rapport d'évaluation. D'autres doivent encore en obtenir un. Dans les deux cas, nous examinons les renseignements disponibles afin de préparer la stratégie de vente.
Le choix de l'évaluateur est important. Un professionnel qui possède de l'expérience en évaluation d'entreprises ne détient pas nécessairement l'expertise particulière requise pour évaluer une clinique dentaire. Il est préférable de travailler avec des professionnels qui connaissent le marché québécois des cliniques dentaires et les attentes des institutions financières susceptibles de financer une acquisition.
Si votre rapport a été préparé par un évaluateur spécialisé en cliniques dentaires, nous pouvons l'examiner afin de préparer votre stratégie de vente : ses conclusions, les caractéristiques de votre clinique et les facteurs qui pourraient influencer son attrait auprès des acheteurs. Nous vérifions également si le rapport est suffisamment récent et s'il répond aux besoins de la transaction envisagée.
L'obtention d'une évaluation constitue généralement l'une des premières étapes de notre collaboration. Demandez une consultation et nous vous indiquerons comment procéder.
Une clinique bien préparée inspire davantage confiance.
Trouver le bon acheteur ne représente qu'une partie de notre service de courtage.
Avant de communiquer avec des acquéreurs potentiels, nous examinons avec vous les éléments qui pourraient influencer le déroulement de la vente. Nous analysons le rapport d'évaluation et les renseignements pertinents afin de préparer une stratégie adaptée à votre clinique.
L'objectif est d'établir un prix demandé appuyé par l'évaluation, de relever les obstacles potentiels et de préparer les renseignements qu'un acheteur sérieux et ses conseillers pourraient demander.
- 01Le rapport d'évaluationPour comprendre la valeur estimée de la clinique et les éléments qui soutiennent cette conclusion.
- 02Le bail commercialPour relever les dispositions susceptibles d'influencer la vente, la cession du bail, la continuité de l'exploitation ou le financement de l'acheteur.
- 03Les renseignements financiersPour préparer les documents nécessaires à l'analyse de l'acquisition par les acheteurs, leurs comptables et leurs institutions financières.
- 04La structure corporativePour comprendre comment la clinique est détenue et relever les questions juridiques ou fiscales pouvant influencer la structure de la transaction.
- 05Les équipementsPour tenir compte de leur état, de leur âge et des investissements que l'acheteur pourrait devoir prévoir.
- 06L'état général de la cliniquePour examiner les caractéristiques des locaux et les améliorations susceptibles d'influencer l'intérêt des acheteurs.
- 07Les autres éléments pouvant compliquer la transactionPour relever les questions qu'il serait préférable d'examiner ou de régler avant d'entreprendre les démarches de vente.
Une clinique bien préparée permet aux acheteurs de prendre des décisions plus éclairées et vous place dans une meilleure position pour négocier.
Comment se déroule notre service de courtage privé?
Un processus personnalisé, de la préparation à la conclusion de la vente.
Comprendre votre clinique et vos objectifs
Nous commençons par discuter de votre clinique, des raisons qui vous amènent à vendre, de votre échéancier et de la transition que vous souhaitez réaliser. Cette première étape nous permet de comprendre vos priorités et les conditions qui comptent le plus pour vous.
Examiner l'évaluation et préparer la stratégie de vente
Nous examinons le rapport d'évaluation, les caractéristiques de votre clinique et les questions qui devraient être réglées avant de communiquer avec des acheteurs, puis nous déterminons comment présenter la clinique et quels profils d'acheteurs privilégier.
Trouver les acheteurs potentiels
Nous examinons notre réseau privé et communiquons personnellement avec les dentistes dont les critères d'acquisition et les objectifs semblent correspondre à votre clinique.
Communiquer les renseignements pertinents et organiser les visites
Les acheteurs intéressés peuvent examiner les renseignements et les documents appropriés, selon l'étape du processus, dans le respect des engagements de confidentialité et des règles de protection des renseignements personnels. Lorsqu'un intérêt sérieux est confirmé, nous coordonnons une rencontre privée et une visite de la clinique.
Négocier l'offre d'achat
Nous vous accompagnons dans les négociations portant notamment sur le prix, les modalités de paiement, les conditions de financement, les vérifications de l'acheteur et votre transition après la vente.
Coordonner la documentation juridique et la clôture
Selon la portée du mandat convenu, nous prenons en charge les aspects juridiques et fiscaux de la transaction, la préparation et la négociation des conventions ainsi que les démarches nécessaires à sa clôture. La réalisation de la vente demeure notamment conditionnelle au respect des conditions contractuelles, à l'obtention des consentements requis et, le cas échéant, au financement de l'acheteur.
De la première discussion jusqu'à la clôture, chaque étape est organisée en fonction de votre clinique et de vos objectifs.
Votre transition compte autant que les conditions de la vente.
Vendre votre clinique ne signifie pas nécessairement cesser d'exercer la dentisterie le jour de la transaction.
Certains acheteurs souhaitent que le dentiste vendeur continue à pratiquer pendant une période déterminée après la vente, notamment dans le cadre d'une entente de dentiste associé. La durée et les modalités de cette transition peuvent influencer l'intérêt de l'acheteur, les conditions de la transaction et, dans certains cas, les exigences de financement.
Certains vendeurs souhaitent prendre leur retraite rapidement. D'autres préfèrent continuer à pratiquer à temps partiel, réduire progressivement leur horaire ou accompagner le nouveau propriétaire pendant ses premiers mois.
Chez Meditax, nous discutons de vos intentions dès le début afin de rechercher des acheteurs dont les attentes sont compatibles avec les vôtres. Lorsque vous continuez à exercer après la vente, les modalités de votre collaboration doivent être clairement définies dans une entente appropriée.
Le bon acheteur n'est pas seulement celui qui souhaite acquérir votre clinique. C'est aussi celui dont le projet peut s'accorder avec vos objectifs de transition.
Il n'existe pas une seule formule qui convienne à tous les dentistes.
Un service de courtage appuyé par une expertise juridique et fiscale.
Fondé en 2011 par Me Cathy Nehme, avocate exerçant en droit des affaires et en fiscalité, Meditax aborde la vente de cliniques dentaires avec une perspective qui dépasse la simple recherche d'un acheteur.
Le prix de vente est important, mais il ne représente qu'une composante du résultat. La structure corporative, les conséquences fiscales, le bail commercial, les conditions de financement, les objectifs de l'acheteur et la transition du vendeur sont étroitement liés.
- La structure corporativeComment la clinique est détenue et quelles conséquences cette structure peut avoir sur la transaction.
- Les conséquences fiscalesLes répercussions fiscales de la vente et les possibilités de planification applicables à votre situation.
- Le bail commercialLes clauses qui pourraient influencer la continuité de l'exploitation ou la réalisation de la transaction.
- Les conditions de financementCertaines exigences des prêteurs, anticipées sans présumer de l'approbation du financement.
- Les objectifs de l'acheteurDes acquéreurs dont les projets correspondent aux caractéristiques de votre clinique.
- Votre transition après la venteDes modalités compatibles avec vos objectifs professionnels et personnels.
Notre expérience auprès des acheteurs et des vendeurs nous permet de mieux comprendre la façon dont les dentistes analysent les occasions d'acquisition, les renseignements demandés par les institutions financières et les difficultés qui peuvent survenir pendant une transaction.
Plutôt que de considérer le courtage comme une simple mise en relation, nous l'intégrons à un processus de vente préparé et coordonné avec soin. De la préparation de votre clinique à la recherche d'un acheteur, puis à la négociation de la vente, vos intérêts demeurent au centre de notre démarche.
Les cliniques dentaires que nous représentons
Notre service de courtage privé s'adresse principalement aux propriétaires de cliniques de dentisterie générale établies dans le Grand Montréal et les régions environnantes.
Notre service de courtage privé ne vise généralement pas les ventes portant uniquement sur une liste de patients, ni les cliniques exclusivement spécialisées en orthodontie, en endodontie ou en parodontie.
Vous envisagez de vendre votre clinique?Commençons par une conversation confidentielle.
Que vous souhaitiez vendre bientôt ou que vous commenciez à envisager cette possibilité, la première étape consiste à discuter de votre situation en toute confidentialité.
Nous parlerons de votre clinique, de vos objectifs, de votre échéancier et des conditions que vous souhaitez réunir pour réaliser votre vente. Nous pourrons ensuite déterminer comment préparer votre clinique, trouver les acheteurs susceptibles de lui convenir et organiser le processus avec toute la discrétion qu'il mérite.
Votre clinique mérite plus qu'une annonce. Elle mérite d'être présentée au bon acheteur.
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